قال وليد مختار، الرئيس التنفيذي لشركة إيوان للاستثمار العقاري، إن المعارض الخارجية تسهم في مخاطبة شرائح مختلفة سواء الأفراد أو صناديق الاستثمار.
وأضاف خلال كلمته في مؤتمر التطوير العقاري الثالث، اليوم بالقاهرة أنه يجب تحديد الشرائح المستهدفة لكل منطقة والعمل على تسويق العقار لهم من خلال المعارض.
وأشار إلى أن المعارض الدولية يكون التسويق فيها للمدن وليس للمشروعات فقط، مثل معرض "مبيم" والذي تم فيه التسوق لمدينة مانشستر ككل.
ولفت مختار إلى أنه من الصعب بيع وحدات عقارية من خلال المعارض في الفترة الأولى، خاصة أن الشركات العقارية تهدف في الفترة الأولى إلى عملية التسويق وليس البيع.
